【CEDEC 2010】AppBank村井氏と切込隊長が語る新興ゲームジャンルにおける投資（インサイド）

新興しんこうゲームげーむジャンルじゃんるのひとつiphoneアプリはいま、どのような状況じょうきょうに置かおかれているのか。 またそうしたコンテンツこんてんつに対するにたいする投資とうしはどうあるべきか。株式会社かぶしきがいしゃGT-Agencyの村井むらい智さとし建たて氏しと、イレギュラーいれぎゅらーズアンドパートナーぱーとなーズ株式会社かぶしきがいしゃの山本一郎やまもといちろう氏しが、それぞれの立場たちばから語りかたりました。

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■AppBankというメディアめでぃあ

村井むらい氏しが2008年ねん10月に開設かいせつしたAppBankは、iphone/ipadアプリあぷりのレビューれびゅーサイトさいとで、これまで7500本ほん以上いじょうのアプリあぷりを紹介しょうかいしてきました。サイトさいとを運営うんえいするのは5名めい。更新こうしん作業さぎょうは朝あさ5時じから始まりはじまります。「アクティブあくてぃぶに活動かつどうしているので5名めいというと驚かおどろかれる」と村井むらい氏し。ツイット・キャスティングきゃすてぃんぐを用いもちいた放送ほうそうも行っおこなっており、「1日にちあたりのべ700〜800人にんが観みています。毎日まいにちやるのは大変たいへんですが、反応はんのうがあるのは楽しいたのしい」と話しはなします。

村井むらい氏しは、アプリあぷりのレビューれびゅーをする際さいにはあくまでいちユーザーゆーざー、アプリあぷりを楽しむたのしむ人間にんげんとして紹介しょうかいすることを心がけこころがけているといいます。「我わがわれは批評ひひょう者しゃではありません。ただの人間にんげんというスタンスすたんすですAppBankで楽しくたのしく紹介しょうかいした事例じれいとして、村井むらい氏しは『SmackTalk』の挙げあげました。本ほんタイトルたいとるはリリースりりーす後のち半年はんとしが過ぎすぎていましたが、それまでAppStoreの有料ゆうりょうアプリあぷりランキングらんきんぐで100位い以内いないに入っはいったことが一いち度どもありませんでした。

ところが、AppBankで紹介しょうかいされるやいなやダウンロードだうんろーど数かずが伸びのび、いきなり1位いを獲得かくとく。その後そのごも3ヶ月カゲツ以上いじょう25位い以内いないにとどまり続けつづけ、はてはソフトバンクそふとばんくのTVCMにおいてSMAPから紹介しょうかいされるまでになったといいます。

「ユーザーゆーざーがアプリあぷりの目利きめききをしており、きっかけさえあれば一気にいっきに広まるひろまる。ユーザゆーざのポテンシャルぽてんしゃるは非常ひじょうに高いたかいです」と村井むらい氏し。サイトさいとに取りあげとりあげられてランキングらんきんぐが変動へんどうするのは日本にほんだけの現象げんしょうであり、国内こくないに限っかぎった場合ばあい、iPhoneアプリあぷりが売れるうれるためにはAppStoreでランキングらんきんぐ25位い以内いないに入るはいるか、AppBankでとりあげられるかしかないといいます。

つまり、そこまでにならないとアプリあぷりが売れうれない状況じょうきょうにあるのです。村井むらい氏しはレビューれびゅーする側がわの立場たちばとして、「限界げんかいまで出しだし惜しみおしみしないで開発かいはつすることが大切たいせつ」と話しはなします。特にとくに「海外かいがいのディベロッパーでぃべろっぱーはかなり本気ほんきである」といい、フランスふらんすに本社ほんしゃを置くおくゲームロフトげーむろふとでは社員しゃいん4000人にんのうち1500人にんをiPhoneアプリあぷり開発かいはつに投入とうにゅうしていると語りかたりました。

その他そのた村井むらい氏しは次つぎの海外かいがいディベロッパーでぃべろっぱーを紹介しょうかいしました。

CUM2US。ホームラン競争ほーむらんきょうそうのゲームげーむ『ホームランほーむらんバトル3D』を開発かいはつ。いかに気持ちよくきもちよくプレイぷれいできるかという点てんだけに注力ちゅうりょくされており、「iphoneアプリを研究けんきゅうしまくって開発かいはつしたのがよくわかる」といいます。

RovioMobile。『アングリーぐりーバーズばーず』を開発かいはつし、アメリカあめりかでランキングらんきんぐ1位いを3ヶ月間げっかん独占どくせん。世界せかいでもっとも売れうれているアプリあぷりで、ダウンロードだうんろーど数すう700万まんをほこります。

BoltCreative。業務ぎょうむの合間あいまに『PocketGod』を開発かいはつ。「小さくちいさく育てそだて大きくおおきく売るうる」という基本きほんを忠実ちゅうじつに実践じっせんしているといいます。初期しょきには30ステージすてーじ程度ていどだったものが、アップデートあっぷでーとを繰り返しくりかえし、いまでは200ステージすてーじ以上いじょう。「まったく別べつのゲームげーむに進化しんかした」とのことです。

一方いっぽう、国内こくないディベロッパーでぃべろっぱーのアプリあぷりでも、売れうれているものには海外かいがいのそれとの共通きょうつう点てんがあるといいます。まずは「開発かいはつ速度そくど」。人気にんきのアプリあぷりでも数かず10日にち間かんから1ヶ月カゲツほどで作らつくられたものがあるとのこと。次につぎに「コンセプトを考え抜くかんがえぬく」こと。そして「継続けいぞく」。ここでは「きちんと手てをかければ、ダウンロードだうんろーど数かずは伸びるのびる」という開発者かいはつしゃの声こえが紹介しょうかいされました。

村井むらい氏しはAppStore（≒「スマートフォンすまーとふぉん市場しじょう」）で戦うたたかうには、消費者しょうひしゃの変化へんかを見極めるみきわめることが大切たいせつだといいます。「コンテンツこんてんつの消費しょうひスピードすぴーどが加速かそくしていると強くつよく感じかんじています」と村井むらい氏し。「1ヶ月カゲツや2ヶ月間げっかんひとつのゲームげーむにはまることはありません。ユーザーゆーざーの目めは、かつないほど肥えこえています」といいます。氏しは最後さいごに株式会社かぶしきがいしゃゼペットぺっと宮川みやかわ氏しの言葉ことばを紹介しょうかいします。「Appstoreとは何なにか。究極きゅうきょくの混沌こんとんとB級きゅうグルメぐるめストリートすとりーとである」。

■開発者かいはつしゃに投とう資するしする側がわとして

続いつづいて山本一郎やまもといちろう氏しが登壇とうだんします。

山本やまもと氏しはまず、村井むらい氏しからAppBankの現状げんじょうを説明せつめいしたことについて、iphoneアプリ市場しじょうの持つもつ熱量ねつりょうを感じかんじてもらうこと、AppBankがフォーカスふぉーかすを絞っしぼって事業じぎょうをしていることを、聴講ちょうこう者しゃに知っしってもらいたいかったと述べのべます。そして、コンテンツこんてんつに対しにたいし自分じぶんたちがどういった基準きじゅんで投資とうしを行っおこなっているのか、また、何なにを基準きじゅんにして行うおこなうべきかという点てんについて話しはなし始めはじめました。

コンテンツこんてんつが投資とうし対象たいしょうとなる場合ばあい、家庭菜園かていさいえんと小分けこわけ水田すいでんと大だい規模きぼ農園のうえんのそれぞれあり、「作物さくもつも手間てまも違うちがう」と山本やまもと氏し。大だい規模きぼ農園のうえん型がたのものに対しにたいし行うおこなうのが投資とうしであると思わおもわれがちだが、決してけっしてそうではないといいます。「家庭菜園かていさいえん型かたであっても、細やかこまやかな手続きてつづきをとることで大だい規模きぼな流通りゅうつうの一端いったんを担うになう可能かのう性せいがある」というのです。そのため、投資とうし対象たいしょうとしてはひとつひとつを分けわけて考えるかんがえるべきだといいます。

「コンテンツこんてんつは水物みずものである」とされ、博打ばくちのようなもの、当たりあたり外れはずれのあるものというイメージいめーじがあると言わいわれますが、投資とうしの観点かんてんからは2つアプローチあぷろーちがあるとのことです。

ひとつは成功せいこうしたクリエイターくりえいたーが次つぎの作品さくひんでも成功せいこうする可能かのう性せいがある場合ばあい。このケースでは、クリエイティブくりえいてぃぶマネジメントまねじめんとに長けたけているか、優秀ユウシュウな才能さいのうを集めるあつめる能力のうりょくがあるか、ひとつのテーマてーまをより深くふかく掘り下げるほりさげることができるかを見るみるといいます。これはハリウッドはりうっどで重要じゅうよう視しされるポイントぽいんとでもあります。

いまひとつは、無名むめいのクリエイターくりえいたーが数多くかずおおくのアプリあぷりを出すだすことで成立せいりつする市場しじょうに投とう資するしするケース。ひとつひとつはごく小さいちいさいものの、相対そうたい的てきに見るみると盛り上がりもりあがりを見せみせており、ユーザーゆーざーが多くおおくのお金おかねを注いそそいでいる市場しじょうであるといいます。

市場しじょうが成熟せいじゅくしていくと前者ぜんしゃのハリウッドはりうっど型かたにシフトしふとしていきますが、「ゴールデンごーるでんルールるーる」、つまり何なにが「勝ちかち」につながるか定まっさだまっていない状況じょうきょう下かでは、後者こうしゃに比重ひじゅうがかかっていきます。自分じぶんがどちらに対しにたいしアプローチあぷろーちしようとしているのか考えかんがえながら資金しきん調達ちょうたつする必要ひつようがあるとのことです。

■投資とうし環境かんきょうと事業じぎょう構造こうぞうのミスマッチみすまっち

iphoneアプリの開発かいはつ費用ひようは、アメリカあめりかで5万まんドルどる前後ぜんご。中国ちゅうごくでは1.5万まん〜2万まんドルだといいます。一時期いちじきは高騰こうとうしていた開発かいはつ費ひも、今いまは落ち着いおちついて見せみせているとのこと。では、投資とうしした金額きんがくをどれだけ回収かいしゅうできるのでしょう。村井むらい氏しから「変わりかわり続けつづけなければ生き残れいきのこれない」という話はなしがあったように、iphoneアプリ市場しじょうは典型的てんけいてきなレッドオーシャンれっどおーしゃん（血ちで血ちを洗うあらう競争きょうそうの激しいはげしい市場しじょう）になっていると山本やまもと氏しはいい、「紙一重かみひとえの努力どりょくをいかに積み重ねつみかさねていくかが鍵かぎになる」といいます。

実際じっさい、iPhoneアプリあぷりの98％ぱーせんとは利益りえきが出でていないといいます。これはiPhoneアプリあぷりが、カジュアルかじゅあるツール化かしつつあることに原因げんいんがあり、「困難こんなんであろうとも、ワールドワイドわーるどわいど展開てんかいするうえでの勝ちかちパターンぱたーんを見極めるみきわめるしかない」とのことです。

また、現在げんざいソーシャルそーしゃるゲームげーむは高いたかい収益しゅうえき性せいを誇っほこっているものの、この市場しじょうもすでにレッドオーシャンれっどおーしゃんとなりつつあると山本やまもと氏しは指摘してきします。

「一般いっぱんの投資とうし手法しゅほうや財務ざいむ活動かつどうが、iPhoneアプリあぷりなどのコンテンツこんてんつ投資とうしに向かむかなくなっている」と氏し。iPhoneアプリあぷり開発かいはつは将来しょうらい予測よそくが困難こんなんであり、投資とうし損そんを次つぎのタイトルたいとるで回収かいしゅうしなければ事業じぎょうにならないという背景はいけいがあります。ハズれたことを前提ぜんていにした財務ざいむ活動かつどうを考えるかんがえる必要ひつようがあるとのことです。

また今後こんごは、家庭かてい農園のうえんの手間てまをかけながらも大だい規模きぼ農園のうえん的てきなシステムしすてむ化か・効率こうりつ化かを進めすすめたところから会社かいしゃが大だい規模きぼ化かし、結果けっか、市場しじょうの寡占化かせんかが進むすすむであろうといいます。

■投資家とうしかはどこを見るみる

海外かいがいの投資家とうしかは、何なにを見みてコンテンツこんてんつに投資とうししているのでしょうか。

まずIP（知的財産ちてきざいさん）だといいます。どういう知的財産権ちてきざいさんけんを持っもっているのか。それによってどれだけ収益しゅうえきが充実じゅうじつしているのかを見るみるわけです。このとき重要じゅうようなのは、開発かいはつツールや製作*の基盤きばんといったバックボーンばっくぼーんも見みられることだといいます。
次じに、海外市場かいがいしじょうや他たプラットフォームぷらっとふぉーむへの展開てんかい余地よちがあるかどうかも重要じゅうようで、投資とうし側がわにとっては、それによって投資とうし効果こうかが15〜20倍ばい変わるかわることもあるといいます。

つまり、投資家とうしかは各かくコンテンツこんてんつの詳細しょうさいを見みて判断はんだんしているわけではなく、製作*に対するにたいするバッグホーンを見みて判断はんだんしているのです。市場しじょうが中国ちゅうごく系けいコンテンツこんてんつに席巻せっけんされているのは、中国ちゅうごくの製作*体制たいせいがアプリあぷり製作*とマッチまっちしているからだと山本やまもと氏しはいいます。

では、なぜ日本にほんの開発かいはつ会社かいしゃは海外かいがいのVC（投資とうし会社かいしゃ）から資金しきんを調達ちょうたつできないのか。

山本やまもと氏しはゲームメーカーげーむめーかー内うちでの企画きかくの通しとおし方かたと投資とうしを受けるうけるためのロジックろじっくとがまったく違っちがっていることに原因げんいんがあるといいます。また、どこで利益りえきをあげるかが不ふ明確めいかくであることも問題もんだいで、「流行っはやっているからやってみよう」「とりあえずやってみよう」という意識いしきではうまくいかないと話しはなします。

「コンセプトやポリシーぽりしーをいかに明確めいかく化かし、貫き通すつらぬきとおすか。技術ぎじゅつ的てきなバッグボーンぼーんがあるか。ユーザーゆーざーエクスペリエンスえくすぺりえんすを提供ていきょうできるか」が重要じゅうようであるとのことです。さらに、万が一まんがいち失敗しっぱいしたとき、どのようなノウハウのうはうが蓄積ちくせきされるか考えかんがえておく必要ひつようがあるといいます。

また山本やまもと氏しは、iphoneアプリの開発かいはつ会社かいしゃには次つぎのような課題かだいがあると指摘してきします。

1.業界ぎょうかい全体ぜんたいの成長せいちょう曲線きょくせんがピークにさしかかっている現在げんざい、「お前おまえのところへ数すう十じゅう億おく円えん単位たんいで投資とうしするので、コンテンツこんてんつをまとめて作っつくってほしい」という話はなしになりつつあるものの、対応たいおうできるメーカーめーかーが少ないすくないこと。

2.「我々われわれは流通りゅうつうだから」「メーカーめーかーだから」という狭いせまい視野*でおさまっている会社かいしゃが多いおおいこと。「できないものはできないなりに、他たと組むくむなどしていけば、次つぎなる時代じだいのゴールデンごーるでんルールるーるに近づけるちかづけるのではないか」と氏しはセッションせっしょんを締めくくりしめくくりました。


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